二次元游戏专题报告：2.0时代，精品化释放动能(4)

3、二次元手游用户画像角度拆解二次元游戏市场空间
从年龄结构来看，二次元手游是年轻人的文化。二次元手游用户群体多为年轻人，且男性比例较高。根据 Quest Mobile 数据 显示，2018 年我国二次元手游用户中 60%以上为 30 岁以下的年轻人，但随着第一代二次元用户的成长，二次元手游用户的 年龄结构是在不断改变的。这点和二次元游戏的主要角色也相似。伴随着 80、90 的消费能力的提升，二次元游戏用户的 ARPU 值仍然存在提升空间。
同时，男性二次元手游玩家较多，但在 2017 年推出多款女性向二次元作品时女性玩家数量迅速提升。女性二次元手游玩家的 占比提升将成为新的市场增量，女性玩家的消费意愿强，消费黏性大，玩法轻度化，女性向二次元游戏的潜力正在逐步挖掘 中。

二次元手游用户具有三高特点，高付费意愿、高付费能力、高用户忠诚度。此外，用户的自我内容产出与传播能力强也意味 着游戏的流量成本较低。我们从游戏的付费模型拆解，游戏利润=游戏玩家数*（留存付费率*ARPU*留存率-单用户获客成本） -研发成本来看，高付费意愿代表着游戏的付费转化率高，高付费能力代表着用户的 ARPU 值较高，高的用户忠诚度代表着用 户的留存率较高，圈层内自传播能力强代表着单流量的获客成本较低）
二次元手游用户的付费能力较强。二次元用户消费能力强，且潜力较大。根据艾瑞咨询数据可知，2019 年 90 后的二次元用 户在二次元产品上的人均消费为 1510 元，而 95 后二次元用户的人均消费为 1328 元。由此可知二次元用户群体消费意愿强， 同时，由于很多年轻人尚未实现财务独立，故二次元用户群体尚有极大的消费潜力尚未释放。