虚拟主播变现两极分化揭秘(3)

靠粉丝打赏的商业变现模式，意味着娱乐虚拟主播火爆和强大吸金能力背后，一定程度上是偶像经济的一种。
这一模式下，商业变现存在一定的不确定性。今天粉丝为了它花钱，但明天或者下个月就去了别的直播间。此外，虚拟主播们的受众大多为二次元粉丝，其中不少为未成年人群体，直播打赏还存在退款风险。此前，因为未成年人打赏引发的退款风波就曾引发关注。
天风证券相关研报指出，据darkflame，2021年（截至2021年11月21日）B站虚拟主播总收入已达4.5亿元，是上年全年的2.5倍。目前行业头部虚拟主播每月的直播收入在50万~200万元不等，2020年全球收入最高的VTuber收入约1.5亿日元（约合840万元）。
不过，头部虚拟主播不俗的吸金能力并不能代表整个行业的生态，目前在商业变现上虚拟主播仍两极分化明显。公开数据显示，截至2021年8月，在B站相对有关注度的3000多个虚拟主播中有1827人当月营收为0元。
“真人的主播带货和娱乐博主都不一定能让观众心甘情愿地去打赏，更何况是充斥在市场上大量没有技术含量廉价低质量的虚拟直播，目前观众更多是好奇和新鲜感，但可能是很短暂的关注，变现方式并不能常态化、持续化。”姜山强调，如果没有核心的技术竞争力、有延展力的产品体验感，低质量的虚拟主播很难长久地将用户留住。
在姜山看来，当下虚拟主播乃至数字人的商业变现仍主要依赖B端。“主要是根据企业需求打造数字人，做广告容器再去变现，应用到直播、影视剧、电商、品牌形象等多个场景中，虚拟主播只是其中的一个。”姜山说。
元宇宙的第一入口，涉及公司分三类
作为元宇宙中接地气又易先落地的赛道之一，以虚拟数字人为基础的虚拟偶像和虚拟主播，成为不少公司在资本市场讲故事的“法宝”。
2021年6月，在B站的十二周年演讲上，B站董事长陈睿透露，过去一年，有3万多名虚拟主播在B站开播，同比增长40%。值得注意的是，除了互联网公司前仆后继，传媒公司与游戏公司也成了虚拟数字人的拥趸。
姜山团队研究海内外元宇宙上市公司发现一个有趣的现象：中国热“炒”元宇宙概念的除游戏公司以外，大多以传媒公司、内容公司和IP持有方为主。
“这些公司有大量的内容IP，也有MCN为背景的网红公司，它们有一定的持续延展能力和盈利能力，在元宇宙概念下，短期变现是可以预期的。”反观海外的元宇宙概念公司，平台化与科技化的公司和内容IP公司比例均衡。例如英伟达、META和APPLE等都在做自身闭环的元宇宙生态。“海外二级市场的热门投资标的反而都是科技型和平台化公司，这些公司很多都已经是或未来将成为几千亿美元市值的公司。”