左手流量，右手搞钱：B站、小红书音乐博主生态观察(5)

B站对up主的创作激励，来源：2021新媒体内容生态数据报告-新榜
而小红书也通过官方活动来给予优秀创作者，在活动期间，只要带相关话题来发布笔记，符合要求的便可获得官方流量奖励。奖励通常通过商业化流量工具“薯条”来发放，同时也通过这种激励来达到促产的目的。
其次是恰饭，这已经成为许多博主的主要收入来源。关于恰饭，业内流传着这样一条不成文的说法，平台粉丝价值排序是：微信公众号>小红书>B站>抖音>快手>知乎>微博。粉丝价值越高，博主收入越高。
2020年，哔哩哔哩花火UP主商业合作平台正式开放，基于平台大数据，为UP主提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等服务，帮助优质UP主更好地实现内容变现，提高创作收入，减少合作纠纷。根据B站最新财报，2021年一年中在花火接到首单的UP主占比45%。

来源：B站2021生态报告
据B站音乐负责人介绍，通过花火接商单是B站音乐UP主目前主要的收入来源，此外，虚拟UP主通过直播变现的效果也比较好，头部音乐UP主的年收入可以达到百万级。而在目前B站“纺锤体”的生态之下，平台希望今后更紧密地去联动花火，让10万粉到50万粉的中腰部博主能够活得更好，接到更多商单。再之后，还会为 B站音乐人开拓更多新的商业模式，包括虚拟衍生、实物周边等等，还有想象空间。
而强烈的“种草”属性让小红书的恰饭软文更多。根据新榜在今年一月份发布的《2021新媒体内容生态数据报告》，去年一年，小红书约有57.6%的尾部账号被投放，这一数据远超B站、抖音和快手。
这也离不开小红书对博主细致的创作引导。目前，小红书有“音乐薯”、“薯队长”、“美妆薯”等十几个拟人化的官方账号，积极引导用户参与互动，通过发起官方活动引导内容生产，配合激励机制搭建起社区氛围。
同时，小红书也在积极开拓官方商业化渠道，2019年至今，小红书陆续上线品牌合作人平台、品牌号、“蒲公英”、“薯条”等商业化工具。值得一提的是，与抖音倾向于头部流量的做法不同，小红书的算法机制更偏向于普通人，能够不断从内容池子里捞出一些高质量、低曝光的内容。