菜菜子出圈背后：B站的虚拟主播拓荒史(7)

绊爱的周边手办
但国内的To C市场的消费习惯还不是很成熟，IP的管理和法律保护也不是很完善，整体依然在起步阶段，目前Vup最多的收入来源还是直播打赏，包括很多市场上的伙伴也都在尝试不同路径的变现方式。
在亢亢看来，本质上虚拟主播具有主播/UP主和动画IP的双重属性，所以它的变现方式可以沿用两者结合的模式，相比动画，Vup多了一些To C的空间，如直播、商单、商业演出等；比起真人主播/up主，又多了一些To B的空间，如Ip授权和衍生品周边等。
环境的差异，导致了如何孵化、运营好Vup，以及如何开发其商业模式，既要借鉴日本的先进经验和模式，也更多要依赖自身摸索出一条新的道路。
如今，已经有数千个长期直播的虚拟主播在B站活动，国内Vup的头部在付费上甚至已经超过海外入驻的Vtuber。
克服种种困难，VirtuaReal虚拟艺人企划如今也孵化了40余位Vup，其中也包括诸如泠鸢Yousa、琉綺Ruki、七海Nana7mi等高人气Vup。

虚拟主播的魅力在哪？
蔡明或许是第一个一开口，大家就能猜出她是谁的Vup，大多数的Vup和Vtuber的“中之人”（虚拟主播的创作者）对观众来说是一个神秘的存在。
在和日本合作伙伴交流Vup的招募经验时，亢亢询问，声音条件应该是排在第几位的？
对方答道：最后一位。
对于制作和运营过数百个知名Vtuber的日方经验看来，虚拟艺人排第一的能力是性格、交流能力，第二是内容策划能力，声音条件其实才是最后一位的。
虚拟主播的定位，可以划归在真人主播和动画角色之间。
相比真人主播，Vup除了要懂直播、还要懂虚拟，还要了解B站的社区和用户，更重要的是懂“虚拟”能力；
而作为一种虚拟形象，虚拟主播和动画角色最大的不同是拥有更完整的人格，有人格就代表既有优点，但也会有缺点，在和用户互动的过程中、在自己作为Vup的成长和进步的过程中，与观众互相支持、产生羁绊。