虚拟人“小步快跑”撑起一门千亿元级生意(6)

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国盛证券研究所的数据显示，虚拟主播是虚拟人当前商业化成绩最好的方式之一。“2021年11月，B站虚拟主播‘珈乐Carol’创下了单月214万元的收入，占据榜首。其中，一场持续4小时的生日派对直播创下了单场189万元的收入。”但这样的成绩通常只是昙花一现。另一组公开数据显示，截至2021年8月18日，B站相对有关注度的3472个虚拟主播中，1827人当月营收零元，无收入者超过半数。
“许多虚拟人公司如果只负责生产制作，很难差异化，结果就是IP不够有亮点，流血烧钱。若缺少后续融资，很难维系与保持热度。优秀的团队必须关注数据和技术积累，打磨优质的生产力工具，构建壁垒才能长期脱颖而出。” GGV纪源资本投资人罗超表示。还有调查显示，愿意为虚拟偶像花费500元以上的人群仅占比6.3%，意愿仍比较低。
所以，长期来看，虚拟人背后的公司或许需要探索更全面的价值，例如打造闭环、可互相连接的内容生态、创建类似于迪士尼的品牌等。
当然，不可否认的是，虚拟人的认可度也需要进一步提高。目前的AI虚拟人虽然才艺广泛，但还很难做到结合自身的理解和感受，缺少情感互动，也不能即兴组织语言，无法感知关怀、温暖，也就难以产生真正共鸣。
在业内人士看来，资本的火热掩盖不了内容制作落地少、技术受限等难题。“元宇宙概念的火爆给虚拟人出圈带来了太大的帮助，好像什么人都能做虚拟人，市面上的很多IP都自称是虚拟人，但质量参差不齐。”ACE虚拟歌姬创始人郭靖说，“建模的门槛不高，能建模的人才也不少，但认真做产品的不多。”
什么是虚拟人的真正爆发？盛景嘉成投资人刘迪谈到：“就是不需要教育市场的时候。你还记得大家最开始纷纷购买iPad那时吗，都奔着切水果的游戏而去，那不是教出来的。从一个垂直行业来说，现在虚拟人并没有达到破圈状态，也就是几个晚会、几场直播而已。”
刘迪在虚拟人赛道已耕耘近5年，他介绍了盛景嘉成的投资逻辑，“我们把数字孪生定义成4个维度，第一是映射，即把现实世界搬到虚拟空间上，科技含量还不高，其核心是引擎；第二是交互，在技术上加一些数据、传感，就让现实世界与虚拟世界产生联结；第三是仿真，即在交互的基础上做建模、加AI，让虚拟人有自己的思维与表达能力；第四是决策，即在终端直接变现。”