先送房，再送金，虚拟主播怎么才能让人动心？(7)

在打造虚拟主播的人设时，风鱼动漫CEO徐久峰总结出了“轻世界观，重人格”的方法论。他们就是用这一方法论打造出了快手新晋流量——狐璃璃，开播40天就斩获了120万粉丝。
“轻世界观”是指前期一定不要给虚拟主播贴上太多的标签，狐璃璃最初就是设定她是僵小鱼的师妹，过多的标签会让虚拟主播受限，“用户更习惯去慢慢了解主播”。“重人格”则需要强调虚拟主播的性格特征，狐璃璃的性格特征就是迷糊，经常在直播间中因为法术失灵导致状况频出。正是这种突出的性格让用户快速记住了狐璃璃。

“中之人的选择就是根据人设倒推出来的。”徐久峰透露，狐璃璃的中之人其实是公司的一名编剧，此前并没有主播的经验。“但是她对狐璃璃这个角色吃得很透，融合得很好”。贴合人设是中之人选角过程中最为关键的一点，为了筹备首个虚拟主播，村长面试了七八十个中之人，“要求至少得会才艺，声音好听，会聊天，得活跃直播间的氛围。”
不过，“现在虚拟主播真的很卷，单纯唱歌、聊天真的没人看了。”果奈长叹一口气，粉丝需要有新鲜感，这对虚拟主播背后的中之人提出了更高的要求。睿清就自学了日语，翻唱日语歌和粉丝进行互动。
筹备阶段完成之后，就需要在运营方面找到窍门。“账号在冷启动阶段需要通过稳定的直播培养粉丝的习惯”，直播时长越长，越容易培养粉丝黏性，据村长介绍，他们要求虚拟主播每天播满6个小时，每个月播26天。
与头部主播的联动也是初期实现高效引流的重要方法之一。根据darkflame的数据统计，2022年上半年，B站VUP组织直播营收榜首的组织就是VirtuaReal，营收高达2801万元。VirtuaReal就经常通过联动的形式，为虚拟主播实现双向引流。泠鸢Yousa就和A-Soul的嘉然合作了唱跳舞台《我们快出发》，粉丝都惊呼“双厨狂喜”。