先送房，再送金，虚拟主播怎么才能让人动心？(3)

睿清已经在B站做了两年多的虚拟主播，“最开始舰长回馈其实只是主播给粉丝的一种福利，提升一下粉丝忠诚度，毕竟粉丝给自己花了钱。一般都会在周年、生日等节点或者粉丝数量达到一定量级时才做舰长回馈的活动。”她接着补充道，这种舰长回馈的活动一般得是有一定体量或者是工会、公司支撑的虚拟主播才能做得起来。
粉丝想要加入主播的大航海，有三档可以选择：舰长、提督和总督，价格也有区别，舰长每月198元，包月则优惠至138元，提督和总督价格则为每月1998元和19998元。这三个等级对应的粉丝福利当然也有不同，而主播也可以从中取得分成。

不过，睿清透露，主播能从中取得的分成并不多，“平台会抽走一半，如果是用IOS系统进行打赏的话，还会有“苹果税”，所以有的主播会提醒大家不要用苹果手机打赏。这么算下来的话，以一个舰长举例，真正到虚拟主播手中的也只有七十多。”当然，如果是已经加入工会的虚拟主播，则还要和工会进行分成。“小主播确实赚不到什么钱，因此舰长回馈送的东西也都是一些和主播相关的周边挂件，以钥匙扣、抱枕这一类的东西为主。”
晓曦在出道回中的舰长礼物其实就是以立牌、徽章、明信片等常见的小礼品为主，阿朔称，出道回上舰的人都陆续收到了礼物，这批人在晓曦的舰长1群里，此次上舰送黄金的活动，群里的人也都二次上了舰。
剁主随后向阿朔求证“上舰送房”的后续，他表示，“房的事情倒是没听说花落谁家”。
睿清认为，大概是在20年底开始，一批新V开始涌入，虚拟主播圈内的竞争越来越激烈。“新V变多之后，粉丝的黏性相应也就变低了，导致的最直观的结果就是直播间里留不住人。”
果奈suki（以下简称果奈）也是B站的一位虚拟主播，她最惨痛的一次直播是在线人数只有一人。“大家都去看新人了，没人会想起我。”
为了改善直播间冷清的局面，就有主播开始在舰长回馈上花心思。晓曦在送黄金的直播间里也直言，这次动作搞得这么大的原因就是因为之前的视频效果都不好，粉丝数量迟迟上不去，因此她需要借此活动为自己做一次宣传。