大厂入局小厂拼抢三岁的《闪耀暖暖》如何突围(2)

秘笈三 左手自营店右手搞联名
在不断更新游戏剧情，推出创新玩法之外，叠纸游戏也在铺展“暖暖”IP在游戏之外的布局。
《闪耀暖暖》依托换装游戏特性，在服饰领域做文章，积极拓展实体服装业务，将游戏中的道具变为现实服饰，推出暖暖系列游戏原创少女服饰品牌“十二月暖暖”，并与Teenie Weenie合作推出联名服装。系列周边产品也在淘宝自营店不断档上新，角色手办销量已破千件。
与此同时，联名活动也不断铺展，据《闪耀暖暖》官方微博，该作曾与国家京剧院、南京云锦研究所等文化机构展开联名，而此次周年庆活动还将上线与山东博物馆的联动服饰。
在联动活动的选择上，叠纸游戏有明确的定位，据介绍，“暖暖”系列游戏与文化机构展开联动合作，旨在用游戏传播传统文化之美。同时，这也将是叠纸游戏长期坚持的方向和发展IP的目的手段。
赛道趋热 破局路在何方
与三年前相比，如今的女性向游戏市场变了模样，叠纸游戏也早已不是一枝独秀。随着女性向游戏渐渐展现潜力，众多头部游戏大厂开始布局，据北京商报记者不完全统计，腾讯、网易、米哈游、完美世界等已有同类产品上线。此外，许多中部游戏公司与独立游戏工作室也开始产出女性向游戏。
据叠纸游戏，《闪耀暖暖》已累计上千万用户。另据七麦数据，这款游戏iPhone端近30日的日均收入为21427美元，这一成绩在诸多女性向游戏收入中排名靠前，也超越了竞技类、卡牌类等诸多游戏。
但三年后，曾在发行当日登顶App Store下载榜首的《闪耀暖暖》，目前已从App Store免费游戏榜前十名中离席，虽然收获了相对稳定的用户群体，也有不错的营收成绩，但也难逃竞争赛道拥挤的冲击。女性向游戏的市场繁荣对于叠纸游戏，既是机遇，也意味着更多挑战将来袭。
游戏行业分析师卫明野表示，所有游戏产品都有一定生命周期，既有IP能为作品带来启动流量，但用户留存问题需要靠游戏品质解决，如何让游戏内容为玩家生活增添快乐，创作出优秀内容才是厂商需要深耕的。
北京商报记者 郑蕊 韩昕媛
【来源：北京商报】
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